南工大“牛汽車貸款人”徐寧生。
  中國江蘇網12月18日訊(通訊員 周偉 記者 羅鵬)大三時,就通過過五關斬六將式的面試、筆試,被國內前十強的龍湖地產錄用;入職後業績優異,在乾到年底轉正就可以拿到至少10萬年薪的情況下,他卻毅然選擇了離職創業;受到日本大和地產熱情相邀、並許以年薪20萬,卻還是一口回絕,義無反顧地堅持自己艱難坎坷且目前看來並不順利的自主創業之路……在就業形勢如此嚴峻、大多數大學生求職面試屢屢碰壁的今天,徐寧生花店這樣的“牛人”的行為著實讓人很不理解。
  大三本科生就成了龍湖地太平洋房屋產的準員工
  今年4月中旬,在南京工業大學工程管理專業剛上大三的徐寧生,聽說了龍湖地產在東大有個招聘褐藻醣膠宣講會,就抱著見識一下招聘流程的態度過去了。
  趕到東大一看,現場人滿為患,而且幾乎都是東大本校的學生。當場填寫公司提供的模板簡歷。有心的他,還特意記下了室內設計公司主講人營銷總監及人力總監的姓名和號碼,在現場還結識了多名南大、東大學生,回校後,多次與他們交流求職心得。
  第一關,網上筆試,主要考察應變能力,邏輯思維能力,忠誠度,語言表達能力等,這一環節就淘汰了三分之二的人。
  第二關,金陵飯店一輪面試,同組9人,無領導小組討論,整個過程一個半小時,同組包括兩名南大學生,兩名東大院學生會主席及數位211大學求職者,自我感覺表現第三第四左右,當晚收到驚喜,成為小組唯一進入二輪面試的求職者,也是唯一大三的。
  第三關,公司專車接到無錫,進行二面:人力總監和營銷總監二對一面試求職者。三天后收到通知,成功獲得一個月實習機會。
  第四關,進入一個月試用期。一個月中所在項目的三名實習者被淘汰一名。
  第五關,進入終面,蘇南總經理,各項目總職能總項目經理都到場。此番結束後,整個蘇南600多名應聘者僅剩8人。事後據主管說,他成為僅有的被總經理誇獎的三位實習者中的一位。
  “意外”地以一名大三在校學生的身份應聘名企成功後,徐寧生與學校商量,在不影響學業的前提下,去龍湖地產上班。而龍湖向他承諾,乾一年轉正,年薪至少10萬。
  談起進入心儀企業心的心得,徐寧生認為,正確定位+過硬實力+真誠態度+充分準備,是自己從與眾多名校優秀學生的競爭中脫穎而出的制勝法寶。而過硬實力的取得,關鍵在平時的積累。
  作為學生,拉來贊助十幾萬,請來俞敏洪等眾多“大牌”
  剛進大學,徐寧生就由於熱情、主動、靈活,成為了班長。大二就競選上了院學生會副主席,後來又擔任了精英創業協會主席、校社團聯合會副主席。
  “學生辦大型晚會、搞大型活動,當然非常希望能拉來更多活動經費,但很多學生卻並不瞭解商家的需求;而那些企業、商家真的‘不差錢’,他也願意在高校投資,挖掘大學生這一龐大的消費群體,但對學生的營銷策劃、組織掌控能力卻又不放心、不信任。這個時候,作為高校學生,就應該清楚——你的優勢在於:你是校園的主人,你是最瞭解校園市場的。”談起許多同學頭疼的拉贊助,徐寧生頗有心得。
  有一次,徐寧生策划了一個大型光棍節單身派對,到一家知名企業拉贊助時,企業表示,必須要星期六在學校大禮堂搞活動,而且必須保證三千以上的觀眾。而實際上,學校是不允許在大禮堂搞這種活動的。怎麼辦?徐寧生找到企業,與他們進一步溝通,告訴他們,星期六這天,其實學生食堂反而人氣是最旺的,“我們的活動現場,如果設在學生餐廳附近,一定能夠達到你們需要的效果。”企業覺得徐寧生這主意不錯,當場就拍板給了他們數萬元贊助費。大學三年,小徐共拉來了十幾萬元贊助費。
  回憶起邀請名人來校做講座的經歷,徐寧生真是感慨萬千:“想要邀請俞敏洪、唐駿這樣的名人來我們學校做講座,我們學生是沒有任何優勢的。”徐寧生坦承,“我們唯一能做的,就是靠我們的真誠、堅持,加上一點技巧。”
  “我們通過短信、郵件發邀請函,一天一封,經常是石沉大海,但我們繼續發。我們還會把我們以前請過哪些名人、辦過哪些重大活動的照片發給他,讓他相信我們有能力把活動辦好。”徐寧生說。
  “在邀請某位名人之前,我們會認真精讀這位名人的著作,瞭解他的主要思想、觀點。還會給他寫信,與他交流讀書心得,給他提出一些建議、想法,加強與他的溝通,得到他的認可。在這些名人的上市公司股價有變動時,立即第一時間向他們表示祝賀。節日、名人生日時給他們發去賀卡,或者給他們寄去一些小禮品。”
  “功夫不負有心人,7個月後,終於成功地請來了俞敏洪,活動也辦得很成功。”對於這次活動,小徐頗為自得。
  通過精心策劃,艱苦努力,小徐不僅邀請來了“新東方”董事長俞敏洪,還把微軟中國終身榮譽總裁唐駿、五星控股總裁汪建國、衛生部前外事司長宋允孚、《炎黃春秋》總編吳思等請到學校,成功地組織了多場活動。
  炒掉名企,自主創業
  4月18日進入龍湖後,小徐乾的是營銷崗位,負責與客戶接洽、銷售、營銷策劃等。他工作方式主動、靈活,到10月時,已完成銷售額一千兩百多萬元。部門主管對他的評價是:“這個家伙很靠譜,給人以信賴感,‘內功’修得不錯!倘若把職業技能的‘招術’練好,會有更好發展,氣質有點像龍湖煙臺的副總。”
  此時的徐寧生,也感到在龍湖收穫了許多:見識了大公司企業文化的博大與細膩;經濟上,已能自給自足,真正獨立;還收穫了知名地產企業工作後的自信。
  但“不安份”的小徐,還是感到不滿足。雖然在龍湖安心再獃幾個月,他就可以轉正,拿到至少10萬年薪(平均第一年15萬左右),但他經過慎重考慮,還是選擇了辭職,準備自主創業!
  就在他決定從龍湖辭職的前幾天,他又意外收到了日本大和地產希望他加盟的正式邀請,並許諾年薪不低於20萬。但此時的徐寧生,已經拿定主意,要通過自主創業去實現自己的人生價值,因此,他再次毅然拒絕了大和地產伸來的“橄欖枝”,放棄了唾手可得的豐厚待遇。
  目前,徐寧生帶著他的創業團隊,正在籌備一個生鮮電商項目,並已找到了風投公司,近期正在商洽中,不久就可以正式投產。
  “我們南京工業大學是個創新創業氛圍很濃的高校。學校不僅經常舉辦各種創新創業講壇,開設菁英人才學校,制定各種鼓勵三創的制度措施,學校還有省級大學生創業示範園、大學生預創業園,學校對我們學生創新創業有許多的獎勵扶持政策。而且校園裡還有各種民間的創業社團、活動,還有不少創業成功的學長給我們指點迷津。我們能成為高校創業聯盟的發起人就是一個明證。”徐寧生談起母校的三創氛圍,頗為自豪。  (原標題:艱難就業季的“牛人” 南工大大三學生拒絕20萬年薪去創業)
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